DLP ile verinin saklandığı ortamlarda (dosya sunucusu gibi), iletildiği ortamlarda (e- mail, instant messenger, ftp gibi) ve kullanıldığı ortamlarda (kullanıcı bilgisayarları, USB flash bellekler gibi) saptanması, izlenmesi ve verinin korunması sağlanır.
DLP yazılımları pazarı gelişmekte olan bir pazardır. Özellikle bankalar, finans kuruluşları, tapu müdürlükleri, AR-GE ve taahhüt işleri yapanlar DLP ürünlerinin başta gelen müşterileridir. Dünya çapında faaliyet gösteren DLP yazılımı üreticileri, aynı zamanda bilgi güvenliği konusunda güvenlik duvarı, içerik filtreleme, anti virüs programları gibi uygulamaları geliştiren şirketlerdir. Söz konusu şirketlerden başlıcaları Checkpoint, Websense, Symantec, McAfee, RSA, Cyberoam, Cisco, Fortinet, Trend Micro’dur.
Bu bilgiler çerçevesinde, ilgili ürün pazarı “DLP yazılımları” pazarı, ilgili coğrafi pazar ise “Türkiye” olarak belirlenmiştir.
I.3. Değerlendirme
Söz konusu başvuruda esas olarak iki iddiaya yer verilmektedir:
- Websense distribütörlerinin aralarında anlaşarak Göktürk Bilişim’e fiyat vermekten
kaçındıkları ve Göktürk Bilişim’in devre dışı kalmasını sağlayarak Ağaoğlu
Şirketler Grubu’yla kendilerinin sözleşme imzaladıkları,
- Cyberoam’ın Türkiye’de yetkili iki dağıtıcısı olan Komtera ve Lidyum’a fiyat teklifi
için başvurulduğu ve yöneticileri ile ortakları aynı olan bu iki şirketten sadece
Lidyum tarafından fiyat teklifi verildiği.
Dosya mevcudu bilgilere göre, Websense'in Itwayvad ve İnfonet olmak üzere Türkiye'de iki distribütörü ve bunlara bağlı farklı seviyelerde bayileri bulunmaktadır. Bayiler “platinium”, “gold”, “silver” ve “associate” (ikincil/program dışı) seviyeleri üzerinden Websense ürünlerini pazara sunmaktadır. Bayilere ürünlerin satışı ile ilgili olarak özel veya münhasır bölge tahsis edilmemektedir. Bayilerin seviyeleri, iş yoğunluklarına, satış ve teknik personel sertifikasyon ve yeterliliklerine göre Websense tarafından belirlenmektedir. Bunlar dışında kalan ve müşterilerine Websense ürünü satmak isteyen teşebbüsler “associate” olarak sınıflandırılmakta olup, ürünleri distribütörlerden temin edebilmektedirler.
Bayilere uygulanacak indirim oranları Websense tarafından belirlenmekte, bayiler distribütörden fiyat talebinde bulunduklarında, fiyat teklifleri bayilik seviyelerine ve projenin Websense tarafından onaylanıp onaylanmamasına göre son kullanıcı fiyatları üzerinden indirimlerle verilmektedir. Distribütörler doğrudan satış yapmamakta, tüm satışlar bayiler üzerinden gerçekleştirilmekte, bayiler ile distribütörler arasında sözleşme bulunmamaktadır.
Websense’in Türkiye DLP yazılımları pazarında payı yaklaşık %(…..)’dir. Pazardaki diğer oyuncular olan McAfee, Symantec, Trend Micro, Check Point’in Türkiye pazar paylarına ilişkin kesin bir veri bulunmamakla birlikte, yapılan bir sektör araştırma raporuna göre Symantec ve McAfee’nin pazar payları global düzeyde Websense’den daha yüksektir.
Ağaoğlu Şirketler Grubu projesi için 05.07.2011 tarihinde Göktürk Bilişim Itwayvad’den fiyat teklifi istemiş olup, Websense genel fiyat uygulama prosedürlerine uygun ve “associate bayi” olarak 06.07.2011 tarihinde anılan şirkete fiyat teklifi iletilmiştir. Ancak, söz konusu proje kapsamındaki ürün satışı, İnfonet'in “gold” seviye bayisi olan Netsmart Bilişim Sistemleri ve Danışmanlık San. ve Tic. Ltd. Şti. tarafından gerçekleştirilmiştir.