H.1. İlgili pazar
Konfeksiyon sektörünün yan sanayii olan giysi askı sektörü, doğal olarak konfeksiyona olan arz ve talepten doğrudan etkilenmektedir. Son dört yıldır döviz kurlarının düşük seyretmesi, tekstil kotaları, pazardaki rekabetçi baskılar sonucu Türkiye’de üretilen ihracat amaçlı konfeksiyon miktarı azalmış; dolayısıyla askı talebi de azalmıştır. Türkiye’de üretilen askıların yaklaşık %10’u Türkiye’de iç pazarda tüketilmekte, geri kalanı ya ihraç edilen konfeksiyonla birlikte yurt dışına çıkmakta ya da az da olsa doğrudan ihraç edilmektedir.
Taşıma maliyetinin yüksek olmasından dolayı askı üreten şirketler, konfeksiyon üretim merkezleri sayılabilecek Türkiye’nin yanı sıra Çin, Malezya, Endonezya, Tayland, Tayvan, Mısır, Fas, Pakistan, Bangladeş, Sri Lanka, Ürdün gibi ülkelerde yoğunlaşmışlardır. Hazır giyim firmaları, askıları büyük hacimlerde stoklamak yerine, ihtiyaçtan en fazla bir-iki hafta kadar önce sipariş verip, malı fabrikalarına istemektedirler. Bu sebeple, sınırlı ülkeler dışında, Türkiye'deki firmaların doğrudan askı ihracatı şansları azalmaktadır. Bu durumda dünyanın neresinde olursa olsun müşteriye en kısa sürede istediği kadar askıyı temin edebilen firmalar, rakiplerine göre avantajlıdır.
Marks & Spencer, Calvin Klein, H&M, Walmart, Versace, Armani, Benetton gibi önemli giysi üreticileri, yukarıda sayılan ülkelerde fason olarak ürettirdikleri giysileri Avrupa ve Amerika pazarlarına satışa sunmadan önce dış, üst, alt, iç giyim gibi kategorilere ayrılmış giysilere uygun olarak çok çeşitli dizayn, renk ve kalitede askı talep etmektedirler. Üretilen giysiler bu askılarla ihraç edilmektedir.
Uluslararası satış ve pazarlama yapan giysi üreticileri, ihtiyaç duydukları askılar için, kendileri gibi uluslararası çalışan askı üreticileri ile tüm dünyadaki faaliyetleri için pazarlık yapmaktadır. Yerel giysi ve askı üreticilerine de bu uluslararası pazarlığın sonuçları bildirilmektedir. Örneğin; Marks&Spencer ile Mainetti arasındaki pazarlık sonucu, Marks&Spencer, dünyanın çeşitli noktalarındaki giysi üreticilerine Mainetti’nin askılarının kullanılmasını şart koşmakta, pazarlık sonucu belirlenen fiyattan yerel askı üreticileri yerel giysi üreticilerine askıları teslim etmektedir.
Tekstil ve hazır giyime olan taleple doğru orantılı olarak askı pazarının büyüklüğü değişmektedir. YTL’nin Euro ve ABD Doları’na karşı aşırı değer kaybettiği beş-altı yıl öncesinde Türkiye menşeli ürünler rakip ürünlere göre ucuz kalmış, pazar büyüklüğü 1 milyar adet askıya kadar çıkmıştır. Şimdilerde ise bu rakam yarıya düşmüştür. Pazarda on civarında büyük ve orta ölçekli firmanın yanı sıra çok sayıda merdivenaltı tabir edilen küçük firma vardır.
Türkiye’de askı pazarının önemli müşterileri Avrupa ve Amerika'ya çalışan tüm ihracatçılar ile, Koton, Yeni Karamürsel, Boyner, Altınyıldız, Aydınlı, L.C.Waikiki, Sarar, UKİ, Rodi Jeans, Colins gibi mağaza zincirleridir.