Dağıtım, Bayilik ve Sözleşme Yapıları
Dağıtım modeliniz aynı anda hem ticari stratejinizdir hem de en görünür rekabet hukuku riskiniz. İkisini birlikte kurgulamak gerekir.
Yaklaşımımız
Ticari ekiple birlikte çalışıyoruz. Amaç, sözleşmeden madde silmek değil; aynı ticari hedefe ulaşan ve muafiyet çerçevesinde savunulabilir olan alternatifi kurmaktır. Sözleşme metniyle sahadaki uygulamanın örtüşmesini de kontrol ediyoruz; çünkü Kurum, sözleşme hükümlerinin yanı sıra uygulamanın fiilen nasıl yürütüldüğünü de inceler.
Çalıştığımız konular
Yeniden satış fiyatının belirlenmesi, tavsiye ve azami fiyat uygulamaları
Bölge, müşteri grubu ve kanal kısıtlarının sınırları
Çevrimiçi satış, pazaryeri ve reklam kısıtlarının değerlendirilmesi
Seçici ve münhasır dağıtım sistemlerinin kurgusu
Münhasırlık, rekabet etmeme ve satın alma yükümlülüklerinde süre sınırları
Sadakat indirimi, prim ve hedef sistemlerinin tasarımı
Çift kanallı (hibrit) yapılarda üretici–bayi rekabeti
Sözleşme feshi ve bayi ilişkisinin sona ermesi
Çıktılar
Sözleşme revizyonu · Muafiyet değerlendirme notu · Saha uygulama rehberi · Satış ekipleri için yapılabilir/yapılamaz kılavuzu
Kimin için
Dağıtım ağını yeniden kurgulayan, bayi veya distribütör sözleşmelerini güncelleyen ve çevrimiçi satış politikalarını netleştirmek isteyen üretici ve tedarikçiler.