UND’s aim for establishing UND Deniz and operate to France:
Make operational profit and convince members to commit capital for purchase of vessels to grow as a large RO RO operator with lines to France and Italy
Why UND Deniz entered Trieste:
Following entrance of U.N. RO-RO to France, UND Deniz entered Trieste to compete with U.N. RO-RO directly with only one small capacity vessel
U.N. RO-RO successfully managed to block key days (Tuesday and Wednesday) to contain UND Deniz vessel departures from Turkey on unfavorable days (Wednesday)” 14
(73) Belge 10: 12.12.2011 tarihinde (…..) tarafından (…..) gönderilen e-postada şu şekildedir:
Raportörler tarafından yapılan tercümesi: “Rekabet- BKT RO RO
o BKT’nin Trieste limanından faaliyet gösterebilmesinin nedenleri
Trieste limanındaki tüm ro ro terminalleri Pendik, Ambarlı, Çeşme ve Mersin’den gelen hatlar tarafından kullanılmaktadır.
Önceleri, Arnavutluk’tan gelen feribotlar için kullanılan feribot terminali (ama ro ro değil) işlevseldi fakat küresel ekonomik ve finansal kriz sebebiyle (Arnavutluk’tan feribot seferi yapan işletme) yolcu terminalindeki faaliyetlerini durdurmuştur ki bu da BKT RO RO’nun bu limanı kullanmasını mümkün kılmıştır.
o BKT RO RO’ya Karşı Strateji
UN RO RO’nun Trieste’deki terminal işletmesi ve gemi acentesi BKT RO RO’nun yolcu feribot
terminalini kullanmasına karşı çıkmış olsa da liman otoritesi eğer yanaşacak uygun yer varsa ve
terminal yerleşmesi sağlanırsa Trieste’ye ulaşan her aracın demirleyebileceğini ve faaliyet
gösterebileceğini belirtmiştir.
Mayıs 2010’dan itibaren geçerli olmak üzere hafta içi taşıma tarifesinde indirim
Plaka kontrolü yoluyla gidiş dönüş bilet kullanımlarını sınırlamak
Yeni kurulan satış ve pazarlama grubunun müşteriler ile birebir pazarlama çalışmaları
o Sonuçlar
BKT RO RO operasyonel zorluklar ve talep eksikliği nedeniyle seferlerini sürdüremedi.
Ekim 2010’da sahip olduğu aracı ıskartaya çıkardı
BKT RO RO şirketi şu anda faaliyet göstermiyor.
(…)
UND Deniz ile Rekabet
o Römork müşterileri için Fransa hattı neden daha avantajlı:
Trieste hattında, İtalya’dan batı tarafına doğru transit geçiş eksikliği var (Fransa, İspanya ve İsviçre
yönünde sadece 6.000 ünite), bu nedenle Batı Avrupa’ya giden pek çok yük karayolunu kullanmaktadır
Trieste ile kıyaslandığında Fransa ro ro hizmetlerinin rekabetçiliği daha yüksektir ve hatta karayolu bile
bu nedenle daha avantajlıdır. Bu hat, römork taşımaları için düşük maliyete sahip bir çözümdür.
o UND Deniz’den önce U.N. RO-RO neden Fransa hattında faaliyet göstermiyordu?
U.N. RO-RO 2007’den beri Fransa ve İstanbul terminal işletmecileri ve çeşitli paydaşlarla görüşerek
Fransa hattı olanaklarının üzerinden geçmektedir.
Kabotaj taşımalarına ilişkin düzenleyici yapı geçmişte eksikti. (örneğin Türk çekicilerin Türk yarı treyleri
çekmesi)
İkili görüşmeler sonucunda Mayıs 2010’da Fransa ile Türkiye arasında geçici bir muafiyet sağlanmıştır.
Geçici muafiyet Fransız heyeti tarafından Kasım 2010’da kaldırılmıştır.
UND Deniz’in kuruluşunu takiben U.N. RO-RO ’nun yeterli gemi kapasitesinin olmaması U.N. RO-RO
’nun bu hattı hemen iki araç ile açmasını engellemiş ve İstanbul- Marsilya hattını açmak için yeni
yapılan geminin Temmuz 2010’da teslim alınmasını beklemiştir.
Geçmişte Fransa müşterilerine de Trieste hattı aracılığıyla hizmet verilmekteydi, bu nedenle yeni hat
var olan Trieste müşterilerimizin sayısını düşürecektir.
o UND’nin UND Deniz’i açmak ve Fransa’da hizmet vermekteki amacı:
Operasyonel kar elde etmek ve üyelerini İtalya ve Fransa hatlarındaki işletmecilerin sahip olduğu kadar
büyük RO RO satın almak için sermaye koymaya ikna etmek.
o UND Deniz neden Trieste pazarına girdi:
U.N. RO-RO ’nun Fransa hattına girişini takiben UND Deniz U.N. RO-RO ile küçük kapasiteli bir tane
taşıt ile rekabet etmek için Trieste pazarına girmiştir.
U.N. RO-RO , UND Deniz’in taşıtlarını (gemilerini) Türkiye’den çıkışını istenmeyen günlere sıkıştırmak
için başarılı bir şekilde önemli günleri (Salı ve Çarşamba) tıkamıştır. “